بازاریابی ویروسی (Viral) چیست؟ چگونه با آن برندسازی کنیم؟

بازاریابی درست و اصولی کلید موفقیت سئو سایت شماست. یکی از رایج ترین مدل های بازاریابی چریکی، بازاریابی ویروسی یا وایرال است. شاید نام  بازاریابی ویروسی برای شما عجیب باشد; اما تعجب نکنید. این بازاریابی شباهت بسیاری به عملکرد یک ویروس دارد. در این مقاله ما میخواهیم درمورد بازاریابی ویروسی صحبت کنیم، پس با تیم سئو اینجا همراه باشید.

بازاریابی ویروسی چیست؟

آیا تا به حال به عملکرد یک ویروس دقت کرده اید؟ ویروس در بستر و زمان مناسب به بدن یک شخص وارد میشود و آن فرد به افراد دیگر ویروس را انتقال میدهد. اساس کار بازاریابی ویروسی هم دقیقا مثل ویروس است. در این بازاریابی، محتوا که میتواند یک عکس، متن، ویدئو یا حتی یک شعار تبلیغاتی باشد توسط افراد در سطح اینترنت به اشتراک گذاشته میشود.

نمونه ی این کار را بارها در نرم افزار اینستاگرام دیده ایم که پستی که خوشمان آمده برای اعضای خانواده، دوستان و آشنایان می فرستیم.

تا قبل از اینکه اینترنت انقدر همه گیر شود اسم این بازاریابی، بازاریابی دهان به دهان بود. افراد به وسیله تلویزیون، مجله و راه های ارتباطی دیگر از یک برند آگاه میشدند و به همدیگر معرفی میکردند. اما در دنیای امروز که اینترنت و وسایل ارتباطی مانند گوشی موبایل، لپ تاپ و تبلت به بخشی جدا نشدنی از زندگی همه ی ما تبدیل شده اند بازاریابی ویروسی از طریق اینترنت و شبکه های اجتماعی انجام می گیرد.

در واقع در این بازاریابی با هزینه بسیار کم، محتوا توسط خود کاربران مانند ویروس کرونا منتقل میشود و در مدت کمی افراد زیادی را درگیر میکند.

مزایای بازاریابی ویروسی

• هزینه ی بسیار کم

شما در این روش بازاریابی هیچ هزینه ای برای معرفی محصول یا سرویس خود نمی کنید. این کاربران هستند که به صورت کاملا مجانی برند شما را تبلیغ میکنند. به همین دلیل است که اکثرا کسب و کارهای کوچک یا استارت آپ ها برای موفقیتشان از این بازاریابی استفاده میکنند.

 البته حرف ما به این معنی نیست که شرکت های بزرگ و نام دار از بازاریابی ویروسی استفاده نمیکنند اما کسب و کارهای کوچک که هزینه زیادی برای سرمایه گذاری ندارند از این روش که نوعی از بازاریابی چریکی هست استفاده میکنند.

روش کمپین بازاریابی ویروسی

اگر شما قصد راه اندازی یک کمپین بازاریابی ویروسی دارید، مراحل زیر را باید انجام دهید:

از متخصصان بازاریابی دعوت کنید تا با شما همکاری کنند.

 شاید در نگاه اول به نظر بیاید این کار راحت است، یک ویدئو تولید میکنیم و می فرستیم، اما اینطور نیست. باید از افراد متخصص و خلاق استفاده کنید.

پرسونای مخاطب هدف خود را بشناسید.

شما باید به خوبی بدانید برای چه افرادی با چه خصوصیتی، محتوا تولید میکنید. هدف شما از همان اول باید مشخص باشد. دانستن مشخصات رفتاری و عقیده ای پرسونای هدف به شما کمک میکند تا محتوای هدفمندتری بسازید و موفق تر باشید. اگر نمیدانید پرسونای مخاطب هدف چیست پیشنهاد میکنیم به این مقاله سر بزنید.

خلاقیت خود را به کار بیندازید.

درست است که بازاریابی ویروسی نیاز به سرمایه اولیه ندارد اما کاملا وابسته به خلاقیت و ابتکار است. شما فقط و فقط با خلاقیت خود میتوانید توجه افراد را به محتوای خود جلب کنید. ایجاد محتوای بدیع و خلاق تنها راهی است که کاربر را مجبور به اشتراک گذاری میکند.

یکی از راه های ایجاد محتوای جذاب و خلاقانه استفاده از کلمه “رایگان” برای محصولاتتان است. این کلمه تقریبا درمورد همه ی کاربران جادو میکند. همه ی ما به محصولات یا سرویس های رایگان علاقمندیم. اگر میخواهید در کسب و کارتان موفق شوید، باید تا حدی از محصولات یا خدمات سایت خود را رایگان در اختیار کاربران قرار دهید. این طوری به زودی صاحب سود زیادی خواهید شد.

پیام رسان ها

پیام رسان ها چه کسانی هستند؟ پیام رسان ها کسانی مانند فروشندگان و افراد تاثیر گذار هستند. این افراد روی بقیه افراد تاثیر زیادی دارند و به آدم های اجتماعی و برونگرا معروف هستند. برای بازاریابی ویروسی میتوانید از این افراد در نقش پیام رسان استفاده کنید.

کانال ارتباطی

ویروس ها در زمان و بستر مناسب افراد را آلوده میکنند. کانال ارتباطی هم نقش یک بستر برای محتوای شما ایفا میکند. از آنجایی که در بازاریابی ویروسی، محتوای شما دیجیتالی است پس به فضای دیجیتال هم برای اشتراک گذاری نیاز دارید. فضاهایی مانند اینستاگرام، فیس بوک، توییتر، سایت های آپارات، یوتیوب و … کانال های بسیار خوبی برای اشتراک گذاری هستند.

نکته ای که باید در بازاریابی ویروسی به خاطر داشته باشید این است که نباید در محتوای دیجیتال خیلی از برندتان تعریف کنید. محتوای شما باید سایه ای برای برند شما باشد.

نتیجه گیری

در مقالات قبلی اشاره کردیم که اگر میخواهید سئو سایت مناسبی داشته باشید و در موتورهای جستجو به رتبه خوبی برسید چاره ای ندارید مگر اینکه برای کسب و کار خود بازاریابی کنید. فرقی هم ندارد کسب و کار شما کوچک باشد یا بزرگ. بازاریابی وایرال به شما این امکان را میدهد تا با یک هزینه ی خیلی کم با کمک خلاقیت خود برندتان را به هزاران یا شاید میلیون ها نفر معرفی کنید.