عناوین محتوا
بازاریابی در اینستاگرام یا همان اینستاگرام مارکتینگ امروزه یکی از پرطرفدارترین روش های دیجیتال مارکتینگ و کسب درآمد می‌باشد.
اینستاگرام امروزه یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در دنیاست که شما میتوانید برای فروش محصولات، ارائه خدمات و حتی آشنا کردن مخاطب با برند خود از آن استفاده کنید به همین دلیل مارکترها علاقه زیادی به بازاریابی در اینستاگرام دارند.
اگر میخواهید کسب و کار اینستاگرامی خود را راه اندازی کنید ما در این مقاله بهترین روش های بازاریابی در اینستاگرام را به شما آموزش می‌دهیم تا با کمک آن سئو سایت خود را افزایش دهید، پس با تیم سئو اینجا همراه باشید.
بازاریابی در اینستاگرام چه مزیت هایی دارد؟
طبق آمار منتشر شده اینستاگرام یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در سراسر جهان، به ویژه در میان بزرگسالان است. این پلتفرم در ماه ژوئن سال 2018 بطور ماهانه یک میلیارد کابر فعال را گزارش کرده است.
این شبکه اجتماعی در ایران هم به شدت محبوب است و خوشبختانه هنوز درگیر فیلترینگ نشده است، این روزها در دنیای کسب و کار در ایران شبکه های اجتماعی که فیلتر نشده اند نقش به سزایی در بازاریابی و فروش دارند.
با این تعداد کاربر، اینستاگرام میتواند یکی از بهترین ابزار بازاریابی برای کسب وکار شما باشد. علاوه بر اینها اینستاگرام قابلیت پست کردن عکس، ویدیو، استوری و کپشن را دارد و روزانه قابلیت های جدیدی به آن اضافه میشود تا تجربه کابری خود را برای کاربرانش جذاب تر کند.
در آغاز کار اینستاگرام اغلب برای انتشار عکس به کار می‌رفت. اما رفته رفته قابلیت هایی مانند اطلاعات آماری کاربران، تگ خرید، لینک در استوری و آی جی تی وی به آن اضافه شد که به تسهیل بیزینس ها کمک به سزایی کرد. به همین دلیل این شبکه اجتماعی به شدت در دنیا محبوب می‌باشد. به طور کلی می توان گفت اینستاگرام به بازیگری مهم در عرصه دیجیتال مارکتینگ بدل شده است.
همچنین اگر کسب درآمد شما از طریق وب سایت می‌باشد داشتن یک اکانت اینستاگرام میتواند یک سوشیال سیگنال خوب برای بهبود سئو سایت شما باشد.
هر آنچه که باید درباره الگوریتم اینستاگرام بدانید
اینستاگرام کار خود را از سال 2010 آغاز کرد و تا 6 سال بعد پست ها در فید کاربر با ترتیب زمانی معکوس نشان داده می‌شد. یعنی وقتی کاربر وارد صفحه خود می‌شد آخرین پست های آپلود شده را به او نمایش می‌داد. تا سال 2018 که اینستاگرام اعلام کرد که میخواهد الگوریتم خود را تغییر دهد و نتیجه این شد که پست ها برحسب میزان علاقمندی مخاطب و مشارکت صفحه با مخاطبانش و مهم تر از همه کیفیت محتوای تولید شده به آن ها نمایش داده میشود.
به همین دلیل شما برای پیشرفت کسب و کار خود در اینستاگرام باید علاوه بر حضور فعالانه در اینستاگرام و تولید محتوای باکیفیت، با مخاطب خود هم تعامل داشته باشید.
تکنیک های بازاریابی در اینستاگرام
بازاریابی در اینستاگرام روش های مختلفی دارد. ما در مطلب به چند نمونه از روش های مهم و تاثیر گذار در اینستاگرام مارکتینگ اشاره کرده ایم.
مزایای داشتن یک اکانت تجاری
اینستاگرام قابلیت اکانت تجاری را برای همه فراهم کرده است. شما به راحتی میتوانید اکانت شخصی خود را به تجاری تبدیل کنید. وقتی بیزینس اکانت داشته باشید به راحتی میتوانید نوع فعالیت خود را مشخص کنید.
مثلا زیبایی، سلامتی، فن پیج، بازیگر و …. اگر اکانت شما تجاری باشد میتوانید یززسی کنید میزان بازدید هر پست شما به چند رسیده و چند نفر آن را لایک کرده اند، کامنت گذاشته اند یا اشتراک گذاری و ذخیره کردند.
این یکی از راحت ترین راه های آنالیز اکانت شما برای بازاریابی در اینستاگرام است اما راه های دیگری هم وجود دارد که در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد.
آموزش تغییر اکانت شخصی به اکانت تجاری
- به حساب کاربری شخصی خود وارد شوید.
- وارد settings یا تنظیمات شوید.
- وارد گزینه Account شوید سپس در پایین صفحه گزینه Switch to Professional Account را انتخاب کنید.
- سپس از بخش Category نوع کسب و کار خود را انتخاب کنید.
- در مرحله آخر اطلاعات تماس خود را وارد کنید.
- تمام، حالا اکانت شما به یک بیزینس اکانت تبدیل شده است و میتوانید از قابلیت های آن برای آنالیز صفحه خود استفاده کنید.
پروفایل و بیو خود را متناسب با هدف بازاریابی در اینستاگرام خود بنویسید
همان طور که میدانید شما میتوانید یک عکس را برای پروفایل خود انتخاب کنید که بهتر است آن عکس لوگوی شرکت شما باشد. و در مناسبت های مختلف میتوانید عکس خود را تغییر دهید برای مثال در زمستان روی لوگوی خود دونه برف بگذارید یا برای بهار روی آن گل بگذارید. اینگونه خلاقیت ها بستگی به برند شما دارد ولی تاثیر چشمگیری در دیده شدن برند و بازاریابی در اینستاگرام برند شما دارد.
در بیوی خود میتوانید حداکثر با ۱۵۰ کاراکتر، خودتان را توصیف کنید. این تعداد کاراکتر زیاد نیستند پس باید با زیرکی و خلاقت زیاد این خود و کسب و کارتان را توصیف کنید. زبانی که با آن خودتان را توصیف میکنید بهتر است خیلی رسمی نباشد. کاربران اصولا با متن های فان و صمیمی بیشتر ارتباط برقرار میکنند. در این قسمت سعی نکنید با جملاتی مثل بهترین پیج فروش… یا امثال این ها برند خود را معرفی کنید بلکه سعی کنید بگویید که چه چیزی برای ارائه به مخاطب خود دارید.
در قسمت website میتوانید آدرس وب سایت خود را قرار دهید تا فالورهای شما به آن دسترسی داشته باشند. در مورد user name بهترین اسم، اسم برند شماست چون افراد به این اسم شما را خواهند شناخت.
از هشتگ ها در بیو خود استفاده کنید. سعی کنید هشتگ هایی را اختصاصی برای برند خودتان انتخاب کنید. اگر نام برند شما در آن باشد خیلی بهتر میشود؛ سپس این هشتگ ها را در بیو خود قرار دهید تا کاربران با سرچ کردن آن فقط به پست های شما دسترسی داشته باشند.
هدف خود را از اینستاگرام مارکتینگ مشخص کنید
اصلا برای چه میخواهید بازاریابی در اینستاگرام را امتحان کنید؟
چرا اینستگرام را از بین این همه پلتفرم انتخاب کردید؟
شما قطعا باید جواب این سوالات را بدانید چون برای کسب و کارتان هدف دارید. قبل از اینکه فعالیت خود را شروع کنید باید بدانید هدف شما از این کار چیست و بعد برای رسیدن به اهداف خود برنامه ریزی کنید. داشتن یک استراتژی تولید محتوا در این زمینه به شما کمک زیادی می کند.
اهداف موثر، اهدافی هستند که در چارچوب SMART قرار می‌گیرند:
- Specific: دقیق و مشخص
- Measurable: قابل سنجش و ملموس
- Attainable: واقع گرایانه و قابل تحقق
- Relevant: مرتبط و متناسب
- Timely: زمان بندی شده
مخاطب هدف خود را بشناسید
اصلا فرقی نمیکند شما با کدام سوشیال مدیا میخواهید بازاریابی کنید؛ فیسبوک، توییتر یا اینستگرام. در همه ی این شبکه ها یکی از مهم ترین و اساسی ترین اقدامات شناخت مخاطب شماست. این شناخت به شما کمک میکند تا در همان جهتی حرکت کنید که مخاطب میخواهد و الکی وقت خود را صرف کاربران دیگر نکنید.
میتوانید اکانت مشتریان قبلی خود را زیر نظر بگیرید تا علایق، عقاید و چالش های آنها را بشناسید. تعامل داشتن با مخاطب در این زمینه کمک زیادی به شما خواهد کرد.
همیشه مشتریانی هستند که به محصولات یا خدمات شما علاقه نشان میدهند. این ها همان مخاطب هدف شما هستند که باید اطلاعات جزئی درباره آنها به دست بیاورید.
معیار های خود از بازاریابی در اینستاگرام را مشخص کنید
شما باید بدانید دقیقا دنبال چه چیزهایی هستید. تعیین کردن معیار یا شاخص به شما کمک میکند که به سمت آن حرکت کنید. معیارهای شما در طول زمان ممکن است باهم تفاوت داشته باشند. مثلا اگر شما یک اکانت تازه کار باشید در مرحله ی اول شاید هدفتان کسب فالور بیشتر باشد یا شاید هم برند سازی.
در همان روزهای اول نباید شاخص خود را نرخ تبدیل و فروش تعریف کنید چون قطعا به این زودی ها ممکن نیست. به مرور زمان که به شاخص های هدف رسیدید میتوانید معیارهای دیگری را برای خود انتخاب کنید.
مخاطب هدف خود را جذب کنید
خب میشود گفت از این مرحله به بعد شما کارتان به صورت عملی شروع شده. اوایل کار باید خودتان مخاطبان هدف خود را فالو کنید تا آنها از وجود شما با خبر باشند. کم کم با تولید محتوای با کیفیت و در راستای نیازهای مخاطب خود و همچنین تعامل با مشتری، فالورهای شما زیاد خواهند شد.
بعضی از کسب و کارها هرکسی را فالو میکنند، این خیلی به برندسازی شما کمک نمیکند. سعی کنید کسانی را فالو کنید که به شما ایده برای ادامه ی کارتان بدهند.
محتوای با کیفیت و مرتبط با برند خود تولید کنید
حالا کارتان به صورت حرفه ای شروع شده است. چون اینستاگرام یک محیط مبتنی بر محتوای بصری است این برای شما یک فرصت عالی است تا ازین قابلیت بهترین استفاده را ببرید. از محصولات خود عکس های باکیفیت بگیرید و پست کنید، از مراحل تولید یا ارسال محصولات خود عکس یا ویدیو بگذارید.
مثلا ممکن است شما یک اکانت جواهر سازی داشته باشید؛ از محصولات خود عکس بگیرید و در کپشن اطلاعاتی مانند قیمت، نوع مواد سازنده و غیره را قرار دهید.
همچنین یکی از بهترین راه های جذب مخاطب برای برندتان آموزش است، شاید بگویید که کسب و کار شما به آموزش ربطی ندارد. برای مثال اگر کسب و کار شما در زمینه فروش قطعات کامپیوتر است میتوانید در رابطه با چگونگی انتخاب محصول، تفاوت ها، برتری های محصولات نسبت به یکدیگر آموزش بدهید. این روش باعث جذب مخاطب بیشتر به صفحه شما میشود.
میتوانید از پشت صحنه ی کارتان هم فیلم بگیرید و پست کنید. مثلا شما یک رستوران دارید؛ از آشپزخانه و آشپزان در حین درست کردن غذاها فیلم بگیرید. این کار شما باعث اعتماد بیشتر مشتریان به شما میشود.
جادوی مخاطب با عکس های جذاب
همانگونه که قبل تر گفتیم اینستاگرام یک فضای مجازی مبتنی بر محتوای بصری است و اولین چیزی که باعث جذب مخاطب میشود جذابیت عکس های شما است اما لازم نیست که حتما با دوربین عکاسی، عکس های حرفه ای بگیرید.
امروزه گوشی های هوشمند عکس هایی به خوبی دوربین عکاسی می اندازند. از زاویه های مختلف با نور مناسب از محصولات خود عکس بگیرید و از افکت هایی که خود اینستاگرام پیشنهاد میدهد استفاده کنید تا نرخ بازدید پست ها افزایش یابد. داشتن عکس های با کیفیت یکی از راه های اساسی بازاریابی در اینستاگرام است.
کپشن جذاب بنویسید
بعضی از کسب و کارهای بزرگ شخصی به نام کپشن نویس دارند؛ این نشان میدهد که کپشن چقدر مهم است. کپشن خوب میتواند کاربر را به مشارکت دعوت کند تا کامنت بگذارد یا مشارکت های دیگری که شما از آن ها میخواهید را انجام دهند. ما پیشنهاد میکنیم که همه کپشن ها را یک نفر بنویسد چون مخاطبان شما به قلم آن شخص بعد از مدتی عادت میکنند و با آن احساس صمیمیت میکنند. کپشن خوب یکی از ضروریات بازاریابی در اینستاگرام است.
استفاده از هشتک ها را فراموش نکنید
همان طور که میدانید هشتگ به کاربران کمک میکند تا چیزی که میخواهند را خیلی راحت پیدا کنند. شما هم میتوانید از هشتگ های مرتبط به حوضه کاری خود و تصویری که پست کرده اید استفاده کنید تا پست شما به دست افراد بیشتری برسد این کار در روند بازاریابی اینستاگرام شما بسیار تاثیرگذار خواهد بود.
توجه کنید که از هشتگ های بی ربط استفاده نکنید که فقط بازدید پستتان بیشتر بشود. الگوریتم های جدید اینستاگرام به پست هایی که از هشتگ های بی ربط استفاده میکنند ارزش کمتری میدهند. همچنین میتوانید به جای استفاده از هشتک در کپشن خود در کامنت هشتک های خود را استفاده کنید و کامنت خود را پین کنید.
شما به راحتی میتوانید هشتگ های پرجستجو و مرتبط را در اینستاگرام پیدا کنید و در آخر کپشن خود اضافه کنید. یادتان نرود که اسم برند خود را نیز به صورت هشتگ استفاده کنید.
هرگز استوری را فراموش نکن
کاربران به استوری ها بیشتر علاقه دارند تا به پست ها. فالورها استوری را به مدت ۲۴ ساعت میتوانند ببینند، همین محدودیت زمانی باعث میشود که افراد استوری ها را از دست ندهند چون ممکن است دیگه نتوانند آن استوری را ببینند پس همیشه حواسشان به استوری ها است و این برای شما یک مزیت خوب به حساب می‌آید.
شما از استوری میتوانید برای معرفی کردن محصولات خود استفاده کنید یا اینکه به پست های خودتان ارجاع بدهید. همچنین میتوانید در استوری از مشتریان خود بخواهید که تجربه هایشان را درمورد محصولات شما برایتان بفرستند و سپس آنها را در استوری به اشتراک بگذارید.
میتوانید در استوری درباره تجربیات و سابقه ی خود هم بگویید و برای اینکه در پیج شما ماندگار شوند استوری را هایلایت کنید.
استوری یک راه آسان و خوب برای ارتباط بیشتر با مشتری است. پس حواستان به استوری های پیج خود باشد.
از تبلیغات اینستاگرام (Instagram ads) استفاده کنید
سیستم تبلیغات اینستاگرام برای اکانت های تجاری این قابلیت را فراهم کرده اند تا با پرداخت هزینه پستشان در اختیار تعداد زیادی از کاربران قرار بگیرد. Instagram ads همچنین دارای دکمه های کال تو اکشن (call to action) هستند که میتوانند کاربران را به صفحه ی لندینگ هدایت کنند.
با ابزارهای آنالیز نرخ تعامل (اینگیجمنت) خود را بررسی کنید
حالا وقت آن رسیده که بررسی کنید چقدر در کارتان موفق بوده اید و چقدر در راستای هدف خود که همان بازاریابی در اینستاگرام است پیش میروید.
نرخ تعامل در اینستاگرام مارکتیگ نسبت بین میزان مشارکت کاربران با محتوایی که تولید کرده اید به تعداد کل فالوور های شما است. ابزارهای آنالیز شبکه های اجتماعی زیادی وجود دارند که میتوانید از آنها بهره ببرید. ما در اینجا به چند نمونه از آن ها اشاره میکنیم.
ابزار های خارجی :
- SocialBlade
- Ninjalitics
- Triberr
ابزار ایرانی :
نتیجه گیری
قبلا گفتیم که گوگل به تازگی به سوشیال مدیاها اهمیت زیادی میدهد. اگر میخواهید صفحات وب سایتتان ترافیک زیاد و در کل سئو بهتری داشته باشند باید به شبکه های اجتماعی و به خصوص اینستاگرام اهمیت زیادی بدهید. این پلتفرم ارزشمند برای خیلی از اینفلوئنسرها ماهیانه میلیون ها تومان درآمدزایی میکند. پس شما هم با روش هایی که امروز یاد گرفتید بازاریابی در اینستاگرام را شروع کنید.
نظرات خود را با ما در میان بگذارید. برای دریافت خدمات سئو سایت به صورت حرفه ای و مشاوره سئو به صورت رایگان میتوانید با مشاوران حرفه ای ما در ارتباط باشید
با سلام مرسی واقعا مفید بود
با سلام امیر جان خیلی خوشحالیم که این مطلب براتون مفید بوده
یعنی شما دیگه همه چیو گفتید… خیلی عالییییی بود
با سلام دوست عزیز
هدف تیم سئو اینجا ارائه بروزترین مقالات می باشد و خوشحالیم که این مطلب برایتان مفید بوده